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【 电商代理运营】人效管理你知道多少?
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作者:小编  发布时间:2019-07-29 15:52:11  浏览267

电商运营中的人效管理你知道多少?

大部分的卖家都在追求玩法,追求赚钱,很少有卖家追求效率指标。代运营公司往往都是看数据,数据也仅仅是点击率、转化这些运营方面的数据,很少有效率的指标。

 

1.  企业不提升效率,做的越大死得越快。你的效率如果低于市场的平均水平,做得越大,反而放大了低效的模式,那当然是死的越快。你和隔壁同样是卖女装的,为什么你能赚钱而隔壁没有赚钱?因为你的市场效率比人家高,所以你赚钱了他没有赚钱。

 

2. 我指的市场效率包括供应链、选款、运营等。公司的管理指标也是整体的效率的一部分,比较常用的人效指标,比如全员劳动生产率、人均销售收入、人均净利润、每百元工资销售收入、每百元工资净利润、人创边际增长率、员工工资增长率与销售增长率之比等。

 

3. 刚刚一大堆的效率指标,它都是人效的一部分,简单地说就是每一个人每年能给你赚多少钱。比如我现在整个电商团队有十个人,一年的销售收入有1000万,平均每个人都可以给我带来近100万的销售收入。如果毛利率在30%的话,那每个人一年能够给你赚30万,这个就是你的人效。

 

4. 阿里巴巴早期有一个产品叫中国供应商,销售模式主要是通过地推去完成的。所以当初阿里成立了一只非常著名的地推团队,称之为中供铁军。马云给他们的任务是没有人数上限,就是你可以随便招人,但是只有一个指标,就是你每增加一个人,必须要增加100万的销售额。当初的中国供应商的毛利率在30%左右,也就是说每招一个人必须一年多赚30万,不然就不许招。

 

5. 作为一家网店来说,我们网店代运营的人效指标是什么,其实行业有相关的标准,叫每人每年100万,也就是说你每多招一个人,这个人必须给你带来100万的销售额,我们也可以反过来想,如果你这个网店产生1000万的销售额,那你最多只能保持十个人,如果是500万,那就五个人,如果你只有100万,对不起你一个人干吧。

 

6. 这是有科学根据的,我们来算一笔账:一年100万的销售额,货的成本大概在60%左右,货物的毛利率就是40%。比如卖一件女装,你的进货价60元,卖一百元,你能够赚40元。。人员工资每年基本上要9万块钱左右, 69%没了。15%的推广成本,如果你是天猫店,还有5%的扣点,然后再加上一些办公成本,最后的利润大概也就是11%左右。

 

也就是说一年一个人如果给你带来100万的销售额,一年的利润每人也只能给你带来也就几万块钱左右。这还没有算上其他风险,比如违规、降权。一旦发生风险,就亏钱了。所以记住,网店的人效标准一般是,一人百万。

电商运营中的人效管理你知道多少?(图1)