电商运营中的人效管理你知道多少？

大部分的卖家都在追求玩法，追求赚钱，很少有卖家追求效率指标。代运营公司往往都是看数据，数据也仅仅是点击率、转化这些运营方面的数据，很少有效率的指标。

1.  企业不提升效率，做的越大死得越快。你的效率如果低于市场的平均水平，做得越大，反而放大了低效的模式，那当然是死的越快。你和隔壁同样是卖女装的，为什么你能赚钱而隔壁没有赚钱？因为你的市场效率比人家高，所以你赚钱了他没有赚钱。

2. 我指的市场效率包括供应链、选款、运营等。公司的管理指标也是整体的效率的一部分，比较常用的人效指标，比如全员劳动生产率、人均销售收入、人均净利润、每百元工资销售收入、每百元工资净利润、人创边际增长率、员工工资增长率与销售增长率之比等。

3. 刚刚一大堆的效率指标，它都是人效的一部分，简单地说就是每一个人每年能给你赚多少钱。比如我现在整个电商团队有十个人，一年的销售收入有1000万，平均每个人都可以给我带来近100万的销售收入。如果毛利率在30%的话，那每个人一年能够给你赚30万，这个就是你的人效。

4. 阿里巴巴早期有一个产品叫中国供应商，销售模式主要是通过地推去完成的。所以当初阿里成立了一只非常著名的地推团队，称之为中供铁军。马云给他们的任务是没有人数上限，就是你可以随便招人，但是只有一个指标，就是你每增加一个人，必须要增加100万的销售额。当初的中国供应商的毛利率在30%左右，也就是说每招一个人必须一年多赚30万，不然就不许招。

5. 作为一家网店来说，我们网店代运营的人效指标是什么，其实行业有相关的标准，叫每人每年100万，也就是说你每多招一个人，这个人必须给你带来100万的销售额，我们也可以反过来想，如果你这个网店产生1000万的销售额，那你最多只能保持十个人，如果是500万，那就五个人，如果你只有100万，对不起你一个人干吧。

6. 这是有科学根据的，我们来算一笔账：一年100万的销售额，货的成本大概在60%左右，货物的毛利率就是40%。比如卖一件女装，你的进货价60元，卖一百元，你能够赚40元。。人员工资每年基本上要9万块钱左右， 69%没了。15%的推广成本，如果你是天猫店，还有5%的扣点，然后再加上一些办公成本，最后的利润大概也就是11%左右。

也就是说一年一个人如果给你带来100万的销售额，一年的利润每人也只能给你带来也就几万块钱左右。这还没有算上其他风险，比如违规、降权。一旦发生风险，就亏钱了。所以记住，网店的人效标准一般是，一人百万。