淘宝代运营新店营销两部曲
第一次开店,很多卖家在开淘宝店铺后,会被各种店铺经营的事务环绕,没有店铺中的产品营销没有一个整体的逻辑思维,都是比较被动的,那么我们应该怎么才能够快速的把自己的网店运营好呢?
一、确定营销目的:
在运营好一个店铺前,我们需要想清楚淘宝代运营的目的是什么?想要达到什么样的结果?
1)目的:为了快速提高淘宝店铺中的产品的销量,打破了零销量的窘态,能够让自己店铺的销量快速稳定的直线上涨,增加曝光率,已得到更多的流量转化。
2)结果:帮助我们的淘宝店铺笼络住一批老客户,通过营销手段让他们成为我们店铺的忠实客户,提高店铺的销量,促进买家购买我们店铺中的商品。
二、确定营销方式:
1)产品成本价:
价格永远是营销的第一步,我们可以通过筛选店铺中比较合适的低价产品,做低价促销来吸引顾客,前期运营在产品定价这一块得多做市场调研,同行对比,找出一个合适的价格来推产品,在淘宝代运营可以利用一些视觉数据,提高店铺的销量,比如说19.99看起来就要比20元便宜得多。
2)优惠活动策划:
关于店铺优惠活动这块的内容含括的就比较多,如礼品赠送、买一送一、买一送三、满减等之类的活动,来带动消费者的购买兴趣。
举个例,如我们在售卖一件T恤时,本价120可能人流量不会很大,但你若是做买一送一的活动,是能够吸引一定消费者的眼球,以达到促进消费者的购买心理。当然这个活动你要设定一定的时间或者计划,比如说到几号之前有这个活动,这样其实更能够提高在截至日期前的下单数量。
售卖一些价为稍高的产品时,可以根据自己的实际情况赠送一些礼品(礼品需要具备一定的附属价值),或是赠送一些与该产品类似的新品,既能在赚得利润的同时,还能促进新产品的销量提升。
淘宝代运营提示:
想要提高店铺的流量,努力是一定要付出的,而店铺运营的基础技巧,也是一定要进行学习,然后付诸实践的,根据不同品类进行不同的产品测试,已达到最好的效果。