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【代运营公司】最近品牌方被迫寻找新的流量来源
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作者:小编  发布时间:2019-12-02 10:46:45  浏览269


代运营公司是最近品牌方被迫寻找新的流量来源

代运营公司,简单理解就是为品牌方提供运营服务的第三方公司。本文主要讨论的线上代运营产业,相比传统定义的范围更广

 

代运营是电商的孪生兄弟,伴随后者持续发展,代运营产业到今天已经历20多年的积累摸索,逐步走向专业化、集中化,近两年也加速了资本化进程。

 

当前,天猫代运营商累积近千家,头部代运营公司服务的店铺数有数百家,平均100家店铺中,有3家是以代运营方式存在,这一占比在活跃的头部店铺中会更高,在美妆行业头部品牌中甚至达半数以上。根据天猫运营官网数据,956家代运营商中平均每家代运营6.9家店铺,主要分布在上海、浙江和广东。

 

行业分布上来看,化妆品,食品,母婴等高毛利行业是代运营公司的聚集地,原因在于:

1、这些行业价值链中利润分配空间较大,行业天花板高,品牌商有足够的支付能力供给代运营公司;

2、个体需求复杂,产品具有后验性,也因此更能展现代运营公司的精细化运营能力的价值。

 

代运营产业的价值可以被进一步解读:

1)对平台:代运营公司所创造的GMV是平台交易量的重要支撑。天猫等平台会通过评选星级服务商,激励代运营公司将服务体验不断优化,同时,平台对大型代运营方也有一定的流量扶持。

 

2)对品牌:代运营公司方通过经验、技术、售后服务,助品牌建立线上渠道。对品牌来说,代运营服务能帮助品牌快速高效进入新市场。对于一些存在时间长、形象老化的产品,代运营公司通过对终端数据的分析,帮助产品改变策略、重塑形象,增强品牌的年轻化和可持续性。

 

3)对消费者:代运营方提供了更多的渠道触达。对于价格敏感型消费者,代运营方解决了信息不对称,提供了高性价比产品;对于非价格敏感型消费者,线上代运营为消费者提供了更丰富的购物选择和更便捷的购物体验。

 

3)对消费者:代运营方提供了更多的渠道触达。对于价格敏感型消费者,代运营方解决了信息不对称,提供了高性价比产品;对于非价格敏感型消费者,线上代运营为消费者提供了更丰富的购物选择和更便捷的购物体验。

 

依据平台和自身切入点不同,代运营公司在价值传递方式和具体业务上还有一些差异化。头部上市公司走到哪里了?拼多多、抖音、快手等新平台上的代运营有何特征、投资机会在哪?以下是我们的一些观察。

 代运营公司是最近品牌方被迫寻找新的流量来源(图1)