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阿里代运营与你分享如何影响客户只能选择你的产品
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作者:小编  发布时间:2019-10-18 10:35:43  浏览182


阿里代运营与你分享如何影响客户只能选择你的产品

 

 

部分的消费者都已经预想好了自己想要买的产品,但是又不清晰,那么我们通过什么方法可以影响他们的购买标准?

 

1.影响客户只能选择你的产品就是影响客户思维模式的一个方法。一般阿里代运营的思维销售模式都是如何卖产品,但是我们需要在顾客还没有做出购买决定之前就改变思维模式。

 

2.举一个例子,我以前想要学习英语,就我去问了一个老师,他并没有给我推荐他的课程和产品。他说选择哪种英语学习方法倒无所谓,但是有几个标准你一定要注意。

 

3.第一,美式英语现在越来越火,所以你不能只学传统的英式英语;第二,有的老师是自己关起门来练习英语的,作为老师,他得有使用英语的经验;第三,老师得在跨国公司工作,这样他才知道沟通的需求以及沟通的禁语或是一些其他注意事项。

 

4.我回去一想,好像只有这位老师才符合这些标准,本来没有选择的我听完之后发现如果我想学习英语,只有跟他学,在潜移默化中完成销售自己。

如果现在有一把装满六发的左轮手枪,而你必须朝自己开枪,请问你愿意花多少钱买下一颗子弹?

 

1.比如枪里边装满了六发子弹,你愿意花多少钱买一发子弹呢?实验结果是大部分的人愿意花他所有积蓄的50%。花了50%的钱,买了一线生机。

 

2.枪里只有一发子弹,你愿意花多少钱买下这发子弹?实验结果是几乎所有的人愿意花光所有的积蓄来买这一发子弹。因为,买下这发,可以保证安全。

 

3.一把六发的这个手枪里边装了3-5发子弹你愿意花多少钱买一发子弹呢?结果是大部分的人一毛钱都不愿意花,因为35发子弹少一发子弹,对于整个概率来说没有什么太大的意义。

 

4.这其实就是一发子弹的价值的变化,告诉我们价值的判断,不取决于子弹本身,而是取决于人们对价值的判断,所以阿里代运营总结,我们在线上卖产品,不仅仅与产品有关取决于感觉。

 阿里代运营与你分享如何影响客户只能选择你的产品(图1)