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电商代运营公司告诉你:淘宝无线端1-3天完成测款玩法
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作者:小编     发布时间:2019-10-06 11:47:27     浏览154

电商代运营公司告诉你:淘宝无线端1-3天完成测款玩法

 

测款的重要性不言而喻,特别是对于女装、男装这些类目,不测款就做成功率几乎是零,在选款的过程当中,拍脑袋的方式是行不通的,淘宝有这么多的数据支持,我们就要利用好、分析好这些数据。

 

1.  测款的流程其实很简单,无非就是获得流量,获得数据,判断。判断的三个维度就是点击率,收藏加购率和跳失率。最高效的测款就是直通车测款。

2. 我们拆解一下步骤:第一我们要建立测款计划,测款计划必须关闭定向,关闭站外,只开PC移动搜索,时段溢价100%,从早上10点到晚上11点,关闭港澳台等偏远地区。

3.第二,我们要测试一下创意图,我们要做四个创意图的测试,四个创意标题要尽量不同,尽量要全覆盖关键词,但是创意标题只能有20个字我们作为电商代运营公司通过四个ab测试,把所有的30个字的关键词全部给覆盖进。

4.第三步我们需要去加关键词,一般我们要精准一点,选择精确匹配20个到50个左右,关键词的来源的无非就是直通车的推荐词,手机app的下拉词,生意参谋推荐的关键词,出价主要是以移动为主,根据质量分出价获取展现,我们尽量在13天内结束战斗。因为随着测款的时间越长,点击率会比较低,它的质量分会逐逐步下降,所以它的价格会越来越贵。

5.最后一步,我们最少要获得一万以上的展现,两百以上的点击量,点击率也基本上在3%以上,收藏加购率在10%以上,跳失率低于75%,这些就是不错的数据了。请注意我刚刚提到的收藏加购率是收藏和加购的之和,他的算法的是(收藏量+加购量)/访客数=收藏加购率,转化率可以忽略不计,因为你的基础销量也没有,评价也没有,买家秀也没有。

6. 但这些数据达标了也不是唯一标准,要根据你的行业、类目去做判断。主要在市场行情里面做,这里有一个地方需要注意的就是人群溢价不用开,在测款中时没有意义的。

 

在实际的测款的过程当中,相同的款式在不同的店铺环境下,它的数据会出现不同的情况,电商代运营公司如何尽量规避这个问题呢?

电商代运营公司告诉你:淘宝无线端1-3天完成测款玩法(图1)