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如果你的天猫店铺想要做个爆款,天猫代运营公司建议先要做个市场调查
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作者:小编     发布时间:2019-08-23 16:31:39     浏览121

如果你的天猫店铺想要做个爆款,天猫代运营公司建议先要做个市场调查

 

一个热卖款是每家店铺必备的战略目标,热卖款要做起来,前期往往需要有非常大的投入,如何让投入不盲目,就必须有数据的支持,数据包括自己的数据和行业的数据。

 

1. 自己的数据就是你产品的成本利润以及你对这家店铺跟这个款的预算。如果它做不起来,你的止损点在哪里,这基本上就是你自己的数据,当然包括测款的数据。

 

2. 在测款之前我们还需要了解行业数据,行业数据我们必须在生意参谋里面采购一个市场行情。第一个我们需要了解爆款价格区间,你要知道自己的价格在不在淘宝的爆款区间里面,比如你做一个男装,爆款的都是200块钱以下的客单价,你做一个500男装,那你肯定是做不了爆款。

 

3. 上面说的我们可以在直通车的流量解析以及在行业大盘里面可以去做,而不同价格区间的爆款转化率,就需要大家来计算了。如何通过生意参谋计算爆款转化率呢?天猫代运营建议需要一个市场行情,主要用的功能就是市场行情里的商品店铺。

 

4. 第一步,我们需要搜索我们的核心词,按照销量排序,比如搜索针织衫男,然后我们按销量排序找到我们价格区间的宝贝,比如比如说我的针织衫在100到150间,我们在这个价格区间里边销量最高的。复制这个产品的标题在商品店铺榜里去搜索,搜索出来的结果会告诉我们两个数据:每天的支付件数和流量来源。

 

5.  第二步,当我们知道他的支付件数和流量来源这个数据之后,我们就能计算它的转化率了。转化率=支付件数除以流量来源之和。比如说移动端+PC端大概有5370的流量,一天卖155单,那么得出155÷5372≈2%,当然,如果你发现它的流量来源都是淘宝客或者活动,那么它们对我们的参考价值就不那么大了。

 

6.  第三个流量成本,就是直通车的ppc,天猫代运营一般在后台查一下流量解析,基本上你大概能够了解市场平均出价是多少,还有一块流量成本是,你多少的基础销量可以获得搜索排名。

 

7. 最后,我们还需要了解你的客户需求和竞争对手的情况,这需要我们多去逛淘宝,去看对手跟你竞品之间的评价,问大家和口碑,然后自己做一个总结。