网店代运营告诉你做直通车的技术并不重要，但战略目标却很重要。优秀的直通车车手必须明白，在宝贝的某一个阶段，开直通车的战略目标是什么，而不是每天像一个无头苍蝇一样，上调下调。如何选择六大阶段性目标？我们今天先讲三个……

1.我们先清楚原则，比如你开直通车的战略目的是为了赚钱，我们就应该去追求ROI（追求投入产出比），而不应该去追求流量，但如果你的战略目标是做爆款，我们就应该不计成本地追求流量，追求产品的数据递增，不追求点击单价。

2.如果我们的直通车宝贝追求的目标是低价，我们应该追求质量分，不追求流量；如果我们直通车的目的是测款，测款的目的是追求足够的数据量，所以说即使没有成交也没有关系。所以我们必须要明白，我们的战略目标是什么！因为任何的直通车，是不可能即追求低价又追求赚钱。

3.第一个策略是测款，代运营公司测款的的目标很清晰，就是花钱买数据，那么花多少钱变成了测款重点。测款不用先把质量分现在做到8、9分，这是浪费。7分、8分都可以，然后找出精准的关键词，只要你的出价能够买到展现、能够买到数据，就可以了。再利用数据对宝贝进行分析。

4.第二个策略是测图。现在直通车最核心的玩法就是你的首图。测图和测款的道理是一样的，无非就是你放四张图上去不断地跑，但测图还有其他的玩法。

比如你可以多开计划、多开宝贝，你可以20张图、16张图一起测。其实测图和测款一样，都是花钱买数据，找到最点击率最高的图片，然后再去做下一阶段的优化。

5.第三个策略是养分。追求质量分上十分，并且稳定。所以如果我短期的目标是让我所有的关键词上十分了，那么我的操作就应该是不注重获取多少流量，而注重增长率和点击反馈；不注重展现量，只注重展现质量。

6.比如我们要选择地域投放，电商代运营公司不可能把所有的地域都选上，一般只会选择点击率最高的前三个地域。在尽可能低的展现量上做到尽可能高的点击量。

所以如果你的目标是养分，那么你的关键词一定很少，你也不用在乎PPC，因为短期内你的PPC应该是比较高的，你还要严格控制展现量，因为你的展现量越高，你的点击率就越低。