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【东莞电商代运营】教你寻找市场飙升产品,打造短线爆款
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作者:小编  发布时间:2019-06-25 15:57:12  浏览315

代运营公司教你寻找市场飙升产品,打造短线爆款

 

淘宝市场,经常有单品爆款奇迹。前两年有一个非常红产品——小熊玩偶,我们怎么会找到这样子的一个产品呢?这就是我们今天要给大家分享的内容:如何寻找市场飙升产品,打造短线爆款。


1. 在生意参谋的后台找到这样子的飙升款和飙升词。每周你都要去关注生意参谋里的“飙升词”,寻找哪些产品和哪些飙升词的上涨速度快。需要注意两点:


一是当产品已经飙升一段时间并且处于高点,并在市场上已经形成销量巨头的头部格局时,产品很难进去做;二是产品市场已经走下坡路时,产品也不好做。


这和玩股票的追涨有相似之处,它的成功率不见得时百分之一百,因此这只是一个补充玩法,但不能作为一个核心的主营玩法。代运营公司告诉你当你的生意比较稳定的时候,玩上一把,那么今年一年的钱基本都能赚回来了。


2. 开设一家新店来运营新产品。通常我们都会选择一家新店,因为飙升产品通常跟你的一个主营的调性或者主营的产品不是太相关,或者它根本就是另外的一个类目、你现在主营的店铺做得非常好,你不想增加风险等等。


3. 对产品做差异化定位的改造。一是在价格上做出差异化。比如别人都卖60块,我就卖300块钱。利用消费者心理,让消费者形成你的产品靠谱,从而使你获得大量的点击率和流量。


二是在详情页做到与众不同。详情页千万不能照抄,你必须花一些钱,请专业的视觉团队重新拍照,把B格设计得高一些,各种各样的买家show买家评价等等。


三是产品差异化。比如在包装上:60块钱的就套个快递单,你可以多一个铁盒包装、多一个说明书、多一个标签等等。


4. 把基础销量给做起来。代运营公司最起码要把基础销量做到前五或前十,通常难度不会很高,因为产品往往都是刚启动,大家销量都不高。当然,你还必须参加各种各样的活动。


5.巩固市场认知。这就需要我们最起码要去开五家这个价格段的新店,另外开的五家店铺不需要把它做得多好,只需要有个基本销量就可以了。建立消费者认知,价格比较高的那一些,才是优等品,价格低的是假货!记住:作为中小卖家的我们千万不能够跟别人比价格,必须我们要有差异化,必须有精细化的运营和非常非常少的SKU,否则你是没有办法去跟这些中大卖家去拼的。